刘伟峰

科尔摩根中国及东南亚地区总经理

　　直面疫情，建设更美好的世界

　　2020年，“疫情”是每一家企业发展都需直面的关卡，也几乎是每一场访谈都跳不过去的话题。疫情发生后，科尔摩根并没有同其他自动化企业一样蜂拥涌入口罩机市场抢占商机，而是依旧驻守在熟悉领域稳扎稳打。防疫市场上，科尔摩根更侧重于医疗设备生产相关的行业，比如CT扫描仪等。疫情期间，科尔摩根天津工厂收到了一份来自东软医疗的特殊订单——为东软医疗的车载移动式CT机制作配套伺服电机和伺服驱动器。为了完成这个紧急而艰巨的任务，科尔摩根天津工厂暂停了其他所有生产线，争分夺秒、全力以赴，最终高效高质地完成了订单，为抗疫献出了一份科尔摩根人的力量。“建设更美好的世界”是科尔摩根的企业愿景，他们是这么说，也是这么做的。

　　谈及疫情对企业的影响，刘伟峰坦言，“影响肯定是有的，但不是很大，上半年有正向增长。”针对下半年的行业发展，刘伟峰也做出了自己的预估，他认为，在全球疫情没有结束的大背景下，出口仍将面临巨大压力，市场的整体导向以恢复为主，不会出现快速增长。在第一季度积压的市场需求得到释放后，增长的可持续性将被打上问号。他还指出，当前市场存在太多不确定因素，客观上来说，制造业并不是受影响最大的行业，但在各行各业联系愈加紧密的现代经济体系里，服务业等其他行业的“地震”最终会波动到制造业。

　　疫情爆发后，中国迅速有力的防控举措让海外各国更深刻意识到制造业的重要性，鼓吹外资企业将从中国撤离的论调一度甚嚣尘上。然而，相关数据显示，外资企业非但没有撤离中国，反而持续加大了对中国的投资力度，以上海为例，一季度吸引的实到外资同比增长4.5%，仅是三月实到外资就达到了18.72亿美元，可以看出，外资企业在中国依旧活跃，对中国市场充满信心。那么外资企业对中国的看好，究竟是基于什么理由呢？或许我们可以从科尔摩根的回答中，窥见一二缘由。

　　刘伟峰说，一方面，中国用最快的速度控制住了疫情，为企业的复工复产创造了环境，市场潜力逐步得以释放。另一方面，政府在疫情期间给予了企业很大的帮助，包括一些资金补贴和社保退税方面的政策补贴。除此以外，中国市场的供应链优势非常明显，她拥有几乎全球最完善的产业生态链，这给包括科尔摩根在内的诸多外企打上了一剂强心针，也在一定程度上坚定了科尔摩根的本土化道路。

　　本土化进程是一场融入与排斥的博弈

　　疫情开始之初，一大批企业在口罩机市场杀红了眼。如今，大浪退去，淘到金子多数还是那些本就拥有雄厚资本的商家，只是，在这片看不见硝烟的战场上，拥有“运动控制专家”美誉的科尔摩根的身影始终没有出现。

　　“我们和国内的竞争对手在市场反应速度上还存在差距。“刘伟峰言语诚恳，道出原因。他说，国内竞争对手拥有极高的市场敏感度，他们能够在最短的时间内对供应链、生产线做出最快的反应。这恰恰是进军中国市场的外资企业需要提升的地方，把握本土投资风向，面对市场的瞬息万变，加快反应速度。“真正的本土化是决策的本土化”，刘伟峰这样说道。

　　自进军中国市场以来，科尔摩根为更好地服务国内客户，实施以区域为主的本土化服务，在中国北京、上海、深圳等地均设有分公司。以北京为中心，辐射京津冀、东北、西北地区；以上海为中心，辐射江浙、安徽等华东地区；以深圳为中心，辐射华南地区。天津工厂作为科尔摩根本土化棋局上最重要的一枚棋子之一，辐射能力甚至可远达整个亚太地区。

　　然而仅仅将工厂设在中国是远远不够的，本土生产只是第一步。外企本土化道路本就是一场融合与排斥的博弈，要想真正地克服外企进军国内市场的“水土不服”，就要直面错综复杂的环境，做到供应链本土化、产品本土化、研发本土化。

　　以今年为例，本土化的供应链在海外疫情不明朗的条件下可以保证企业的正常运转，降低损失。同时，优化国内的供应链可以满足国内客户快速的交互需求，压缩交货周期。企业本土化后，科尔摩根的标准交货期只有4周，部分产品1~2周就可交货。产品本土化则能够帮助科尔摩根更全面地满足国内客户的定制化需求，帮助企业游刃有余地角逐国内市场。

　　继天津建厂后，科尔摩根本土化战略的下一步棋是将研发和服务迁至国内，打造出集市场调研、产品研发、生产、销售、服务于一体的本土布局，大大提高生产效率，压缩交货时间，优化服务质量，提升产品性价比。

　　刘伟峰将研发和生产看做是软硬两种手段，软硬同步，才能够更好地根据市场变化做出反应，才能更“接地气”，满足客户需求。“我不知道一个百分百本土化的科尔摩根是什么样子，但我希望两到三年内，本土发展可以初具规模，五年内，我们能够真正本地研发出适合中国市场的产品。”

　　紧跟市场热点，产品迭代升级

　　进军中国后，在科尔摩根决意踏上本土化道路的那天，就意味着也做好了同中国市场一道迎接每一次巨浪的准备，这巨浪包括让各行各业猝不及防的新冠疫情，也包括让企业重燃希望之火的“新基建”政策。

　　“新基建”作为由国家主导的新兴产业，一端连接着巨大的投资与需求，另一端连着不断升级的消费市场。科尔摩根紧跟政策热点，将目光瞄准与“新基建”有关的医药、机器人、半导体、新能源、激光等行业，推出系列产品，助力5G网络、人工智能等新型基础设施建设。

　　以半导体行业为例，刘伟峰阐述，半导体的产业链有着清晰而巨大的变迁历程，最早在美国，然后转移到日本、东南亚，现在在中国。科尔摩根作为一家知名外企，又有百年发展历史，在国外半导体方面早有丰富的应用案例，与国内新兴的半导体设备企业合作更具经验和优势。科尔摩根在半导体的前道、后道工艺以及MOCVD、CMP、侧封、检测设备生产上均有涉及。半导体对于精度可靠性的要求非常之高，而这无疑是科尔摩根所擅长的。

　　科尔摩根植根于整条“生态链”中，他将性能优越的产品提供给设备供应商，再由设备供应商出售给与“新基建”相关的终端用户。在此过程中，科尔摩根充当了供应链中的重要一环，正是无数像科尔摩根这样的“环”在这条生态链中环环相扣，集结成网，才得以托起了中国“新基建”这项浩大的技术工程。

　　除助力“新基建”外，科尔摩根也持续在运控领域里不断深耕，推出系列新品。在旋转伺服系统中，科尔摩根

　　在AKM系列伺服电机的基础上推出了AKM2G伺服电机，它最大的优势在于功率密度提高了30%，且电机的尺寸不变，转矩却明显增大，因此OEM厂家无需更换电机安装座或者使用更大占地空间，便可大幅提升性能。

　　科尔摩根全新一代运动控制系统，是性能更强、研发技术更可靠的先进设备的理想选择。2G运动控制系统充分利用了领先的AKM2G伺服电机以及与其完美匹配的AKD2G伺服驱动的性能潜能，可提供无与伦比的功率密度与运动控制性能。因此成为结构紧凑、便于安装、完全灵活，并且转矩、反应性以及SafeMotion功能明显提高的产品。

　　关注直驱发展，提供系统解决方案

　　近年来，中国直驱市场一直保持强劲增长势头，科尔摩根作为中国直驱产业联盟的理事单位也一直对直驱市场保持高度关注。国内直驱企业发展进步较快，但市场总体还是以价格导向为主，短期内还难以形成一家或几家企业独大的局面，直驱联盟的存在为单打独斗的中小企业提供了一个资源交换和整合的平台。

　　科尔摩根在直驱领域发展已久，对直驱的发展变化也有独到的看法。受访人刘伟峰说，他明显感觉到客户对直驱产品的接受度和认可度越来越高，直驱系列在中国一些高端应用当中的适用面也越来越广。作为科尔摩根最重要的领域之一，科尔摩根在直驱方面的研发也没有落下，公司将在年底推出一款运用到机器人上的TBM2G的无框直流力矩电机，TBM系列是科尔摩根无框电机的拳头产品，2G产品则会在原有产品的基础上提高功率密度和性价比。

　　刘伟峰在采访中直言科尔摩根拥有直驱行业齐全的产业线和整体解决方案，“比起产品，客户更加关心的是最终性能能够达到什么样的水准，我们为客户提供一整套的解决方案，让客户感受到价值所在。”

　　从“高高在上”到“很接地气”

　　一百多年前，科尔摩根在纽约成立，

　　五十多年前，科尔摩根参与阿波罗登月项目，

　　三十多年前，科尔摩根助力探索泰坦尼克号水下废墟，

　　二十多年前，科尔摩根的产品被组装到达芬奇手术机器人上。

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　　细数企业“履历”，大到太空探索、海底遨游，小到人工心脏、激光手术，科尔摩根的产品和解决方案被一次次应用于各种艰巨挑战的任务上。

　　这些高端场景里的科尔摩根如同百年来他的企业形象一般，高高在上，触不可及。而今，这个拥有悠长故事的百年匠企在中国市场的耕耘中自主走下“神坛”，意图打造出一个更加“接地气”的企业新形象，以便快速融入本地文化，扩大客户群体，为中国市场提供更全面的服务。

　　在过往的采访中，刘伟峰曾阐述过科尔摩根本土化开发的四个步骤，1.0是在该区域有自己的代理商，2.0是有自己的销售团队，3.0是有自己的工厂，4.0则是有自己的研发团队。如今，科尔摩根正走在3.0到4.0的过渡道路上，路阻且长，行则将至！